这两年，那些主做兽药和销售兽药的好像有一种强烈的感觉就是“兽药更难做了”。

 

有人以“内卷”一词来概括这一行业的现状，可以说，“兽药行业的内卷化”已经波及并影响了整个产业链。其中最为显著的表现便是，众多兽药企业的利润空间不断被压缩，而那些原本管理不善、运营低效的企业，更是难以逃脱被市场边缘化的命运。

 

随着内卷现象的日益加剧，兽药制造商与经销商均承受着巨大的压力，不得不采取压缩自身利润空间的策略来吸引顾客，并以此作为增加销量、扩大市场占有率的手段。而依靠技术创新来赢得客户、拓展市场，则逐渐成为了大型企业的“专属"标签。降价几乎是中小兽药企业，最后和唯一砝码。

 

由于利润的不断挤压，部分不法商家因觉得收益微薄、无利可图，便转而寻求非法捷径。这一时期，廉价的劣质产品开始应运而生，严重冲击着正常的兽药市场。

 

6元的瘤胃宝、5元一公斤的脱霉剂、3元一盒的鱼腥草、1元一支的一克头孢粉……各类兽药产品价格要多低廉有多低廉。那么，这些价格低廉至极的兽药究竟是如何生产出来的？

 

市场上售价5元一公斤的脱霉剂，其核心成分其实是膨润土。膨润土凭借物理吸附能力，能有效吸附部分霉菌毒素，而这种原材料的市场价格极为亲民，一吨大约只需180元左右。经过厂家的简单分装与加工，膨润土便华丽转身，成为了市面上售价5元一公斤的脱霉剂。

 

算上包装费、人工成本和物流费用，每公斤的成本尚不足1元。而销售价格却是5元每公斤，也就是说，每卖出1公斤，商家仅从中赚取4元的利润。

 

你还觉得这东西真便宜，真好用，但你可曾知晓它潜在的危害？膨润土主要对小分子霉菌毒素吸附能力强，对大分子霉菌毒素吸附能力不强，同时也吸附营养元素，属于“杀敌一千，自损八百”，大量实验数据表明膨润土吸附后未必能够完全体外排出，因此其效果并不尽如人意，时间一久还会导致动物胃肠道增生性病变，影响后期的生长。

 

然而，这类脱霉剂却经常以饲料添加剂文号出现，利用饲料添加剂监管中存在的漏洞，它们在市场上大行其道，谋取暴利。

 

鱼腥草在临床中是一个用量很大很常见的产品，正常兽药厂家的鱼腥草制作流程是取鲜鱼腥草2000g进行水蒸气蒸馏，收集初馏液200ml，再进行重蒸馏，收集重蒸馏液约1000ml，加入7g氯化钠及5g聚山梨酯80，混匀，加注射用水混合成1000ml，滤过，灌封，灭菌，即可得到鱼腥草注射液。

 

熟悉了这个流程，我们就来讲一下3元的鱼腥草怎么来的。不法商家从鱼腥草的稀释过程入手，加大稀释液的添加量。原本生产一件的原料药，就生产出了2件，甚至3件，甚至更多。这样的鱼腥草你觉得它还能有效果吗？花着鱼腥草的钱，买到的确是经过数倍稀释的劣质产品，你不觉得委屈吗？

 

对于1元的头孢那就更加不用说了，很多人心里都清楚，好点的里边可能会添加一些头孢成分，劣质的可能就是青霉素，阿莫西林等其他原料相对便宜的药物。低价兽药在生产过程中偷工减料，使用劣质原料，甚至违规添加禁用成分，从而达到降低成本的目的。

 

降成本≠便宜！买兽药为啥不能图便宜？低价兽药害了谁？

 

上述这样的兽药不仅治疗效果差耽搁动物的疾病治疗，而且还会导致兽医治疗过程中的误判，导致错过最佳的治疗治疗时间。

 

虽然我们都希望能以更低的价格购买到优质的兽药，但市场上"便宜没好货"的道理同样适用。低价兽药的泛滥可能不仅害了养殖户的经济利益，还可能对整个兽药市场的健康发展形成挑战。

 

来自最新《中国兽药产业报告》的数据显示，兽药化药的毛利率是26.3%。这个数据说明，毛利低于26.3%的兽药化药，是没有质量和疗效保障的。

 

因此，养殖户在选择兽药产品时，应坚决抵制低价诱惑，选择质量可靠、信誉良好的兽药品牌。不要被那些低价兽药迷失了自己的心智。

但是另一个问题是，高于26.3%的毛利，高太多就会丢客户或者开客户很难，那么也就有价无市、没销量，所以说定价定天下！不是说便宜到不要钱最好，更不是说价格越高越好！

 

如今的兽药销售，从各个企业给客户的30~60%的高返还都知道，绝大部分兽药企业仍然秉持传统的兽药销售模式，26.3%行业平均毛利装土卖都裹不住！

 

所以说，当兽药恶性低价销售，价格低于行业平均毛利后，你会掩耳盗铃的认为“那还是药”吗？而现在的国内兽药市场上，可偏偏就有这样的兽药产品，而且在有些地区还风靡一时。就如昙花一现，来去一阵风。

来源：兽医资讯

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